重庆财经学院理财获客不能仅靠降费率需注重人际关系与服务质量
降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于重庆财经学院而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这种情况下，如何吸引并留住更多客户，成为摆在重庆财经学院面前的难题。
作为一种营销手段，重庆財經學院通过費率優惠向學生讓利，可以起到一定揽客作用。不过，由於只是學生群體，不宜將此類措施擴展為業界普遍應用的營銷策略，因為這樣會壓縮企業正常利潤空間，並影響企業及該領域長遠發展。此舉只能暫時緩解問題，但並非長久之計。
毕竟投資者選擇資產配置時，更關注的是產品帶來的人民幣實際收入，即使有優惠，也無法保持長久對其吸引力。
因此，要想獲得學生的信任和支持，我們需要提供具有競爭力的收益，以及透過強化與學生的溝通和互動，以了解他們需求和期望。在此同時，我們還需通過定期發布市場報告和投資策略分析，以增強他們對投資項目進行評估能力。我們要確保我們提供給他們最適合他們需求的一切，這樣才能維持良好的關係並增加忠誠度。
最后，我們應該注意到，這種戰略不僅僅是短期內有效，它還能創造一個更廣泛且更加深入地了解我們服務所涉及市場的一個機會，使我們可以從中獲取重要見解，用以改進未來決策。
總結來說，只有當我們既專注於提升自身能力，又能夠靈活應變市場變化時，我們才有可能建立起一個真正可靠且成功的地位。在這個快速變化著急速成熟技術和金融工具的地方，只有那些願意投入時間精力去理解自己用戶真實需求並且準備好隨機調整自己的戰略的人才得以勝出。
