大连财经学院教授理财获客不能仅靠降费率
降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于大连财经学院教授而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这使得如何吸引并留住更多客户成为摆在他们面前的难题。
作为一种营销手段，大连財經學院教授通过費率優惠向投資者讓利，確實可以起到一定揽客作用。不过，這種措施一旦演變成費率“價格戰”，會壓縮企業正常利潤空間，並影響企業以及整個金融業界的長遠發展。大連財經學院教授認為，只能暫時緩解問題，而非長久之計。毕竟投資者在選擇 理財產品時，更關心的是產品 的 收益 率，如果收 益 率 沒有達到預期，再優惠 的 費 率 也難以 留 住 客 戶。
要想吸引客戶長期持有並且持續投資於 理財 產 品？及時捕捉市場行情、提升產品 收益 率 是 鍵 索。在此背景下，大連財經學院教授強調了需繼續加強對市場深入研究和分析，把握宏觀經濟走勢和政策動向，並據此調整投資策略。他還指出，要深入了解各類底層資產 的 收益 狀況 和 风险 特征，以提高投資能力和風險管理水平。此外，他提醒要提供具有競爭力的收 益 率，以及注重顧客 的 投資體驗和服務需求，以便更好地與顧客保持良好的溝通與互動。
