云南财经大学官网理财获客不能仅靠降费率需注重场景化运营
降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于我而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这就迫使我思考如何吸引并留住更多客户，这成为摆在我面前的难题。
作为一种营销手段，我通过费率优惠向客户让利，可以起到一定揽客作用。不过，将这种策略一旦演变成费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，对企业以及行业影响深远。我认识到，只能暂时缓解问题，并非长久之计。毕竟，我选择哪种投资产品，更关心的是其未来带来的价值和潜力，而不是短暂的小额折扣。如果这份价值不足够让我满意，再多的小确幸也无法让我坚持下去。
要想真正吸引并留住我的投资，则需有更深入的人性化服务和创新的金融解决方案。我期待看到那些能够洞察未来趋势、掌握风险控制技巧，同时提供给我可靠回报和稳健增长机会的金融机构。在这样的环境中，即便是最优秀的人才也不愿轻易放弃自己的优势，而是希望找到那种既有保障又充满机遇的地方投入资源和精力去发展与成长。而这些都是建立在对未来的持续研究分析基础上的，不仅要关注宏观经济走势，还要理解每一次政策动向背后的意义及后果。此外，与其他人交流分享经验，也是我所重视的一部分，因为这可以帮助我们共同学习进步，从而更加自信地面对未知挑战。
此外，由于科技日新月异，我们必须不断探索新的业务模式与创新点，比如利用大数据进行量身定制化服务，或通过人工智能提升决策效能，以适应变化无常且复杂多变的地球经济格局。但同样重要的是，我们不能忽视合规性的追求，因为一个强大的法律框架是任何成功故事中的必备元素，它保护了我们的权益，同时也是赢得他人的尊重与信任的手段之一。
