人物探索全屋智能市场定位之深度
他回想起过去，当时中国智能家居的普及率还不到8%，而去年则达到了这个数字。尽管如此，这个市场依然非常热闹，而且消费者市场正在从高端用户向普通家庭扩散。比尔·盖茨在1990年就对智能家居生活有了明确的愿景，他花费了7年时间和1亿美元，建造了一座名为“未来之屋”的豪宅。在那里，各种定制传感器和巧妙隐藏的光纤电缆结合中央电脑，就能自动调节照明、室温、音响和防盗系统。
多年的后来，这样的生活似乎变成了大众现实，在许多家庭中都能看到智能家居的身影。早些时候，全屋智能只在别墅里流行，现在它已经悄然进入了普通家庭，不少消费者在新房装修或旧房改造时，都会考虑是否安装全屋智能。
商业层面上，各厂商为了抢占市场份额，不断摩拳擦掌成立专业团队，并且大规模开设体验店，大力发展生态建设，以全屋智能解决方案切入。反映到消费侧，由于C端用户反馈产品智能程度有待提升，但随着市场需求逐步释放，全屋智能产品正从高端客户走进普通百姓家。大模型出现后，一些人士认为全屋智能产品有望实现多个智慧中心，从而改善C端体验，目前已有不少厂商从这一领域发力。
整体而言，这是一个仍未被完全挖掘的大型市场。一位资深行业人士指出，整个中国智能家居的渗透率还不到8%，前年才是5%。“这几年随着技术的迭代和大量厂商涌入，每年的变化都是比较剧烈的。”湖南省一家华为全屋智能体验店授权经销商赵源告诉数智前线，他自2015年开始就深耕这个行业，最近几年可以感觉到，全屋 智能价格、技术和服务体系都有所改变。
例如，在价格上，不管是总线还是无线连接，每个品牌都推出了较以前更便宜的方案。而华为2021年的初期方案动辄十万上下，如今已经将门槛降低至万元以下。数智前线走访北京多家线下全屋 智能门店发现同样情况，比如欧瑞博单身公寓解决方案标价7999元，而海尔三翼鸟两居智享版解决方案售价9999元起。
技术上的迭代也持续进行，“逐渐从语音、数字调光接入，发展到现在的大生态接入。”赵源介绍，这使得他们售卖场景跟着变化，“从早期为了方便卖集中化控制，再到强调语音动口不动手，再到调光舒适场景，现在是大生态万物互联。”
服务体系方面，由于行业不断细化，对人员配置也有所调整，不再是一个销售做所有事情，而是分工细化到了前端销售人员、中间方案设计人员、项目管理人员，以及后端设备安装调试工程师。
随着市场深入发展，每家的行动与打法也发生了一些变化今年8月，华为推出了新一代近距离无线连接技术——星闪（NearLink），官方称其功耗降低60%，连接数达到10倍，可提供更强大的鸿蒙万物互联支持。而小米也推出了自己的澎湃OS操作系统，其目的也是为了万物互联。业内人士判断，小米此举，将极大提升米家的生态链深度。此外，小度发布的小度光影屏具备极速本地网关功能，可对家庭水、气、声、光电进行全面管理；华为推出的全屋 智能4.0首次发布空间穿越屏——S2可实现五大穿越，可以墙可桌可手持，还能进行空间自动识别分层分级管理等创新功能，使得中控屏成为各家的竞争焦点之一。
IDC中国高级分析师刘云告诉数智前线，从2022年开始，大部分全屋 智能品牌均会提供中控屏产品。他观察，此类产品正保持快速增长，而数据显示，2022上半年的中国smart home 中控屏出货量30,000台，与去年的同期相比增长160.7%；而今年头三个季度，该市场同比增速仍达23%。刘云预测，因种种原因，比如在屏幕尺寸上4-10英寸之间是重点发力的一个尺寸段，因此各路玩家正在进一步丰富自己的产品线。此外，大规模建立物理门店也是当前趋势，比如截至2023年5月，有超过200个华为全屋 智能体验店覆盖110+城市目标达到500个。这背后的驱动因素包括渠道拓展以及通过活动激励经销商提高销售额，如湖南省华为地区部组织的一场“大干一百天”活动，以及其他省份相继开展的小型峰会等活动。此外，小米旗下的云米与居然之家签订战略合作协议，也是在努力促进这一过程中的加速步伐。
对于这些趋势，一位资深专 家这样评价：“现在购买full house smart 的群体呈现出青年化趋势，而且不仅是在一二三四五六七八九十11 12 13 14 15 一二三四五六七八九十21 22 等城市，一些经济相对发达且自住比例较高的地方购入full house smart 的比例也相对较高。在价格上，则以3万元以上下方案成交率最高。”
综观来看，无论如何，全世界最伟大的创意就是让人们能够简单地使用科技来获得更多乐趣。如果我们继续追求这种梦想，那么未来的每个人都会拥有一个更加完美的人生的故事。但记住，没有什么东西可以真正替代人类的情感联系，所以请用心拥抱那些你珍视的人们，让他们知道他们如何重要，因为爱情是一切最宝贵的事情。你怎么看呢？
