人物探究市场营销专业之深度鱼大水更深的全屋智能体验
他回想起过去，当时中国智能家居的普及率还不到8%，而去年则达到了这个数字。尽管如此，这个市场依然非常热闹，而且消费者市场正在从高端用户向普通家庭扩散。比尔·盖茨在1990年就对智能家居生活有了明确的愿景。他花费了7年时间和1亿美元，建造了一座名为“未来之屋”的豪宅。在那里，他安装了各种定制传感器和隐蔽光纤电缆，并配备了一台中央电脑，可以接收信息并下达指令来调节照明、温度、音响和安全系统。
二十多年后，这样的生活似乎变得更加普遍，在很多家庭中都能看到智能家居的身影。早期，全屋智能主要服务于别墅居民，现在它已经渗透到普通住宅中，不少消费者在新房装修或旧房改造时，都会考虑是否安装全屋智能。
商业层面上，各大厂商竞争愈发激烈，他们成立专业团队，开设体验店，大力推广生态建设，以全屋智能解决方案切入市场。此外，大模型技术出现，让一些行业人士认为全屋智能产品可能会拥有更多智慧中心，从而提升C端用户体验。这也让不少厂商开始从这一领域进行创新。
总体来说，这是一个巨大的潜在市场，只是其渗透率还未达到一定水平。一位资深行业人士指出，中国目前的整体渗透率还不到8%，前年的数据更低。但这几年，由于技术进步和大量企业进入，变化速度极快。
赵源是一位长期从事智能家居行业的人，他注意到价格、大型生态接入以及服务体系上的变化。“我们现在卖的是场景，而不是单一功能。”他说，“我们的售卖场景跟着变化，从集中化控制发展到语音交互，再到现在的大生态。”
随着技术不断进步，每个细分领域都发生了改变，比如无线连接技术、操作系统等。而中控屏正成为各大品牌竞争的一个焦点，它可以管理水、气、声、光和电等多种参数，为家庭带来更加舒适的生活体验。
IDC分析师刘云表示，一些品牌已经开始提供更便宜的解决方案，如欧瑞博的一套单身公寓解决方案仅需7999元，而海尔三翼鸟则提供两居室智享版解決方案以9999元起售。这些价格让更多消费者能够购买到全屋智能设备，使得这种生活方式逐渐走向主流。
随着需求增长，各大厂商也加速拓展线下门店数量。大型电子公司华为已建立超过200家的全屋智能体验店，小米也宣布将在全国上百座城市开设300余家这样的门店。此外，一些小米旗下的子公司如云米，也与其他零售巨头签订合作协议，以促进全屋智能设备销售。
赵源记得2015年的时候，因为成本问题，大部分平层客户无法接受花费大笔金钱购买完整套硬件设备，但现在情况已经不同。“我们现在很少再去做推广工作，因为客户基本上对此有所了解。”他说，“但成交率反而降低。”
目前，全屋智能最受欢迎的是照明系统、二次密码锁、三重窗帘等安防相关设施，以及遮阳板控制器。这些都是因为它们满足刚性需求且操作直观，同时性价比较高，因此受到越来越多消费者的青睐。此外，全屋 智能用户群呈现出年龄趋向青年化，并且不限于一线城市，而是包括一些经济相对发达且自有住房比例较高的小城镇地区。此外，对价格敏感度最高的是3万元左右的解决方案，其成交量最大。
