在前三季度家电业遭遇了两大利空挤压这是否意味着做销售最挣钱的10个行业也将面临同样的挑战呢
探索销售最赚钱的10个行业，家电业前三季度遭遇两大挑战：盲目乐观与消费洞察不足
进入四季度回望今年来中国家电走势，我们清晰地看到：在这个时间段，家电厂商面临了两大“利空”挤压，一是市场走势的盲目乐观导致产品库存高企；二是对消费需求的洞察力不足造成产品均价下降。最近，聚焦空调、冰箱、洗衣机等代表性家电行业，我们发现了一些数据，这些数据悄然提示出今年以来家电产业所遭遇的“两大利空”挤压，以及相关企业和商家的焦虑与痛苦源头。
首先发布的是被誉为白电“三巨头”的海尔智家、美的集团和格力电器的三季报。今年前三季度，海尔智家实现营业收入1986.57亿元同比增长7.5%，归母净利润131.5亿元同比增长12.71%；美的集团实现营业收入2911.1亿元同比增长7.67%，归母净利润277.2亿元同比增长13.27%；格力电器营业收入1550亿元，同比增长5.1%；归母净利润200.9亿元，同比增长9.77%。
随后发布的是国家统计局披露的今年1-9月份家用电器生产情况。在这段时间里，空调产量7182万台增幅13.6%，冰箱产量19366万台增幅13.7%，洗衣机产量74956万台增幅21%.可以看出，这三个品类均实现了2位数以上产量增加，为产业积极向上突破释放能量，其中洗衣机尤其表现突出。
通过对照这些数据，我们得知今年以来大家電市场展现较好的恢复性增长，并且所有品类都达到了2位数以上增速。这说明市场韧性强，但也意味着头部企业仍保持成长趋势，同时表明产业空间仍有待开发。此时，如果我们将这两个数据集进行比较，则会发现行业领导者营收增速远低于主要家庭电子产品产量，这可能是由于库存水平较高或为了扩大市场份额而采取价格竞争手段，从而影响到营收成长速度。
综合分析头部企业营收构成，可见他们正在优化经营结构并提升质量，而不是采取以价格换销额策略。但中小企业则可能选择牺牲利润追求更多销量，但效果并不显著。因此，最大的压力来自于商业库存过剩以及低价促销无效的情况。一方面，在传统业务之外，如新能源、新技术等领域取得了快速发展，使得传统业务营收增速低于整体规模。此时，与此同时国内各项商品总体呈现稳健上升态势，对于不同类型设备来说，有些甚至超过20%还不止，所以当初对于市场反弹充满信心与动力寻找新的突破口然而不可避免地陷入消费疲软困境中。
于是进入四季末期，大多数家居用品公司及零售商纷纷采用降价策略，以增加销售并减少库存滞留风险。而这种做法预计在2024年开端后，将进一步加剧经营压力使得整个行业必须更加努力工作以应对这一挑战否则将导致产品零售和促销价格不断下跌引发终端用户进行深度比较购物行为形成一种恶性循环困扰整个行业至今未解除的问题。
