向上级报告高温催热的空调市场持续趋势分析

近日，全国多个地区升温势头迅猛，多个城市发布高温橙色预警。在热浪来袭的背景下，空调成为人们避暑的重要选择，企业也瞄准商机，增加排产。奥维云网（AVC）排产数据显示，6月-7月空调企业内销排产同比分别增长37.7%、30.9%，保持着较高水平，为为空调市场的发展增添了一定的信心。

那么，在高温及高需求的市场背景下，我们该如何调整来应对旺季的高需求？本期奥维云网（AVC）特别邀请行业大咖进行分析。

进入六月以来，由于厄尔尼诺气候现象导致的多地夏季高温影响，空调作为清凉家电产品迎来销售高峰期。根据奥维云网（AVC）推总数据，全渠道零售量1305.6万台，上升12.8%，销额429.9亿元，上升13.8%。随着天气持续恶化，不仅带动了销售，还将继续增加，但是要注意去年7-8月份数据较为接近当前水平，因此预计今年可能会呈现出平稳或微增的情况。

对于摆脱“靠天吃饭”而实现持续发展，最核心的是从常规促销转向流量转化，同时通过针对性的市场营销和推广活动平衡不同地区市场需求差异。此外建立良好的品牌声誉是至关重要的一步，因为这能够帮助企业在竞争中脱颖而出。

在此期间，加强售后服务保障至关重要。一方面需要提前预测市场需求，加强供应链管理，并调整生产计划，以合理规划库存并避免因需求峰值而导致断货问题发生；另一方面，可以加大招聘和培训安装人员力度，以提高服务质量和响应速度。此外，与专业安装服务机构建立合作关系，也能有效缓解旺季安装压力。

长虹美菱中国区空调营销事业部总经理指出：“基于上半年的零售情况，以及618大促销售情况，这一旺季处于持平状态，而四季度去年处于冰封状态，本年度有望迎来反弹增长。”他还提到：“为了摆脱‘靠天吃饭’必须要重视新渠道开发，以及线上电商平台自造节点多，要做好主线大促准备。”

海尔空气产业中国区市场营销总监则认为：“目前买空调相对容易，但想让它快速上墙却不容易，这主要是因为安装量激增、安装工人短缺以及用户投诉增多。”他建议确保货源下沉终端、高效减少负卖等待时间；统筹核心服务商；提前预算维修订单追加完工奖励资源；加强专业技能培训培养新生代安装员工；立足于销售范围长期经营出发打造送装一体核心竞争力等措施。