市场营销专业有用吗前三季度家电业两大利空挤压
进入四季度后，回望今年家电业的风云变幻，可以清晰看到：在前三季度，家电厂商面临两大“利空”挤压。首先是市场走势的盲目乐观导致产品库存高企；其次是对于消费需求的洞察力不足造成产品均价下滑。最近，一系列数据发布揭示了这一年来家电产业所遭遇的“两大利空”以及相关企业和商家的忧虑与痛苦。
被誉为白电“三巨头”的海尔智家、美的集团和格力电器分别公布了他们的三季报。海尔智家实现营业收入1986.57亿元，同比增长7.5%；归母净利润131.5亿元，同比增长12.71%。美的集团实现营业收入2911.1亿元，同比增长7.67%；归母净利润277.2亿元，同比增长13.27%。格力电器则实现营业收入1550亿元，同比增长5.1%；归母净利润200.9亿元，同比增长9.77%。
随后，由国家统计局披露的一组数据进一步展现了行业景气：今年前三季度，全社会生产总值中家庭用电器产量增加迅速，其中冰箱产量7182万台增长13%，空调产量19366万台增长13%，洗衣机产量74956万台增长21%.这些数据显示，即便在面对挑战时期，这些品类仍能保持较好的恢复性增长，并且呈现出较强韧性。
然而，当我们将这两组数据进行深入分析，便会发现一个有趣之处：虽然行业头部企业营收成长速度低于三个主要家庭用电子设备产量增速，但实际上，他们并未采取降价促销手段，而是在优化经营结构、提升质量方面取得进步。这表明头部企业正探索一种规模基础上的利润结构调整。而中小企业则可能采取牺牲部分利润以追求出货量的手段，但效果并不显著。
此外，从头部白电子企营收构成情况来看，我们可以看到除了传统业务之外，还有一些新兴业务如生态圈、新能源等ToB业务，为他们带来了新的动力和支撑。在这种背景下，对于市场和消费反弹，一些企业抱有信心和动力，同时也寻找着新的突破口。不过，这种信心很快就被消费低迷所打击，最终不得不采取拼低价的手段，以避免库存滞销或呆滞。
因此，在四季度开始之后，大多数家電企業開始採取價格競爭策略來推動產品銷售，這種策略本質上是試圖增加產品出貨並減少庫存問題。如果這種情況持續下去，那么2024年的開端將會對廠商帶來更大的經營壓力，並導致市場零售價格與促銷價格繼續下跌，以及終端消費者的比較購買行為更加激烈，這將引發一場內卷戰争，使得整個業界陷入困境。此外，這種狀況還可能引起消費者觀望購買的情緒加劇，加劇市場混亂。此處可见，“两个大利空”挤压并非短暂冲击，而是一场持续影响整个行业发展趋势的大型风暴。
