2000家品牌智能门锁竞争激烈一阳吞三阴技术引领潮流风口还是泡沫

在智能门锁市场上，2000多个品牌的激烈竞争让人不禁提问：这场“混战”背后，是不是只是一场泡沫？还是说，这个行业正处于一个风口，让未来几家巨无霸能够占据市场的绝对领先地位？

渠道和终端销售服务网络布局，将是决定胜负的关键。在2019年，这一年的分水岭或将到来。德施曼作为智能门锁厂商之一，其近期在长沙、北京、广州等重点区域城市大规模招商，以完善和强化线下营销服务体系为目的。这表明，无论用户时机还是市场时机，智能门锁都处于跨越鸿沟前夜，一旦成功跨越，销量将会急剧增加，在未形成格局之际，是最佳的收割机会。

然而，即便进入了这个高速增长阶段，真正有实力的智能锁企业也只有20家左右。而李修平认为，“未来的新家电”，即具有刚需性、高品质可靠性以及购买便捷性的产品。随着用户决策速度加快，以及整个家庭每户至少拥有一个或两个这样的产品，每个家庭都可能成为潜在消费者。

根据李修平对国内智能门锁行业的情况分析，我们可以看到以下几个特点：

市场基数小，但销售增速迅猛。预计未来三年至少能保持80%以上的行业增速。

渗透率低，但市场空间巨大。中国目前仅有5%-8%的人口使用智能门锁，而日本、日本等国家则达到了50%-80%。

品牌高度分散，但通过洗牌会从2000多个品牌向Top10品牌集中。

产品体验与服务响应至关重要，因为这涉及到用户安全感受和质量保障。

价格将会逐渐降低，使得更多消费者能够接受。

对于如何从2000家聚焦到top10需要多久，李修平表示最短时间可能是在3-5年内，这是一个品牌洗牌和产品不断升级的过程。而要想在洗牌中占据TOP位置，不仅要关注产品，还必须重视服务体系建设。当用户基数足够大的时候，他们开始关注颜值、科技感、安全性和稳定性，而非简单功能。

目前市场主要由四类品牌构成：专业制造型、新兴互联网型、外资型和家电型各有优势与劣势。但无论哪种类型，都需要考虑流量获取速度、毛利空间以及管理成本的问题。此外，对于大家电集团而言，如果没有足够资源支持，就难以取得大的市场优势。不过，也有一些大家电品牌依靠其集团背景维持生存，并且因为资源整合，有一定生命力。