广东科学技术职业学院探究2000家品牌智能门锁混战背后的风口与泡沫问题
在家电领域，巨无霸们几乎占据了市场的绝大份额。未来五年内，智能锁行业也可能出现几家巨头。在这样的背景下，渠道和终端的销售服务网络布局将成为争夺市场主导地位的关键因素。
德施曼近期在长沙、北京、广州等重点区域城市大规模招商，以完善和强化线下营销服务体系为目的。德施曼现有经销商超过500家，此次意在进一步扩充其线下销售网络。此外，德施曼COO李修平认为，无论是用户时机还是市场时机，智能门锁整体都处于跨越鸿沟的前夜，一旦跨越，将会迎来销量的大幅增长，在市场格局尚未形成之际，是最佳收割机会。
然而，不同于传统家电行业，其进入门槛相对较低，但想要成功则需要具备高标准。目前，有超过2000个品牌涌入这个领域，其中一些仅仅设计一个品牌，然后找到工厂进行贴牌生产即可。而真正拥有制造基地，并且具备核心技术研发实力的智能锁企业数量不多，大概只有20余家。
李修平将智能门锁定义为“未来的新家电”。这主要因为它具有刚需性、品质要求高以及购买便捷性的特点。未来，随着消费者决策速度加快，这些特点将更加凸显。
通过对国内外数据分析，李修平总结了当前智能门锁行业的情况：
市场基数小，但销售增速迅猛。
渗透率低，而市场空间巨大。
品牌高度分散，但随着洗牌会从2000多个品牌向Top10集中。
产品和服务体验成为竞争的关键要素。不仅产品稳定性和安全性要高于传统家电，而且响应时间也必须快速。当用户选择商品时，他们更关注颜值、科技感、安全性和稳定性。这意味着厂商不仅需要不断提升产品质量，还需建立起全面的客户服务体系以满足日益增长的用户需求。
随着品牌集中度提高，对消费者的信任度增加，同时价格水平也有望降低，使得这一细分市场更加成熟化。这一过程预计至少需要三年到五年时间才能完成。在此期间，不断升级并优化产品与服务是厂商生存与发展不可或缺的一部分。
