河北工业职业技术大学探究2000家品牌智能门锁竞争风口还是泡沫
河北工业职业技术大学学子探究智能门锁行业竞争：风口还是泡沫？
在家电领域，几大巨头占据了市场的绝大部分。未来5年内，智能锁行业也可能产生几家巨无霸。渠道是王者，终端制胜。在拥挤了2000多个品牌的智能门锁市场中，2019年或将迎来分水岭，而渠道和终端的销售服务网络布局进度，将成为角逐争霸的关键所在。
德施曼近期正陆续在长沙、北京、广州等重点区域城市大规模招商，以完善和强化整个线下营销服务体系布局，为发力冲刺做好准备。在德施曼COO李修平看来，无论是用户时机还是市场时机，智能门锁整体都处于跨越鸿沟的前夜，一旦跨越，销量将会骤增，在市场格局尚未形成之际，是最佳的收割机会。
“智能门锁行业的进入门槛很低，但想要做成功门槛很高。”德施曼COO李修平如是说。他给出了一个定义：“未来的新家电。”为什么是新家电？因为家电有几个特征：第一，是刚需；第二，是品质要十分可靠；第三，是购买要非常便捷。
李修平总结了国内智能锁行业目前的情况：
第一是市场基数小，但销售增速迅猛。2018年到2020年将会是一个大量爆发期，未来三年至少能保持80％以上的行业增速。而销售渠道占比方面，全行业线下零售目前占到40％，线上零售占10％。
第二是渗透率低，但市场空间巨大。由于消费者仍处于一个市场教育阶段，中国智能锁在中国的市场渗透率目前为5－8％。
第三是在品牌高度分散但通过洗牌会从2000多个品牌向Top10品牌集中。这一过程需要时间，最短来说可能是在3～5年的时间里完成，这是一个品牌洗牌和产品不断升级的过程。用户最关心的是产品和服务，要想在洗牌中占据TOP位置，就必须同时重视这两者。
李修平还提到了四类主要类型的心理分析：专业制造类、互联网型、新兴外资以及传统大家电型企业，每种类型都有其优缺点与优势。但他认为，只有那些能够提供卓越产品体验并建立快速响应服务体系的大型厂商才能够真正地走出这个趋势，并且影响整个产业结构。他预测，这些厂商最终将控制80%以上的人口份额，而剩下的20%则被较小或新的企业组成。此外，他指出价格战、产品战以及标准战都是竞争的一部分，而且这些竞争正在日益加剧。
