云南财经大学理财获客不能仅靠降费率需创新物品推广策略

降低费率虽然能够暂时吸引投资者，但并非长久之策。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率。如果收益率无法达到预期，即便是最优惠的费率也难以留住客户。

近期，农银理财、民生理财和华夏理财等多家公司相继调降了旗下产品的业绩比较基准，这些调整往往涉及到5个至100个基点不等。为了应对收益下行可能导致的客户流失问题，一些公司在调降业绩比较基准的同时，也推出了减少管理费用的措施，有些甚至将费率调整为0。

当前金融市场面临的一个挑战是底层资产收益率持续下行。这对于理财公司来说，在市场利率持续下行且“资产荒”仍然存在的情况下，传统理财产品很难再维持较高的收益水平。因此，如何吸引并保持客户成为摆在这些公司面前的重要课题。

通过提供更有竞争力的费用结构，理财公司可以暂时吸引一些新客户。不过，如果这种方式演变成一场全面价格战，不仅会压缩企业正常利润空间，还可能影响整个行业的健康发展。降低费用不能成为解决问题的手段，因为它不是一个长远可行的方案。

那么，要想真正吸引和留住投资者的信任与支持，又该怎样操作呢？首先要密切关注市场动态，加强对经济走势和政策变化趋势分析，以此来指导自己的投资策略。此外，还需深入了解不同类型资产所带来的风险以及潜在回报，从而提升整体风险管理能力，并实现科学合理地分配资源配置，以减少风险，同时提高整体盈利能力。

除了提供具有竞争力的回报外，服务质量同样不可或缺。在与客户互动中，我们需要倾听他们的声音，将其需求转化为我们行动中的灵感源泉。而定期发布专业报告、分析最新信息等，都能增强顾客对我们的信赖度，并帮助他们建立起正确的心智意识，使得既有用户更愿意继续合作，又能不断扩大我们的服务网络范围，为更多人带来更加完善的地产服务。

最后，在科技日新月异、金融创新不停歇的大环境中，我们还需要不断探索新的业务模式、新增长点，比如利用数据技术、大数据智能手段开发出更加独特性质和竞争力强大的金融产品；借助互联网移动应用等渠道进一步拓宽我们的销售范围和服务领域。