财经类大学排名揭秘理财获客不仅要降费率还需掌握物品投资知识

降低费率虽然能够暂时吸引投资者，但不能成为长期的策略。真正重要的是产品的收益率。如果产品无法提供满意的收益，再多的费率优惠也难以留住客户。

近期，农银理财、民生理财和华夏理财等公司纷纷调整了旗下产品业绩比较基准，幅度从5个基点到100个基点不等。这是因为他们意识到了如果不采取措施，随着底层资产收益率下降，客户流失可能会增加。在调低业绩比较基准的同时，这些公司还推出了减少管理费用的措施，有些甚至将费率设定为0。

目前金融市场面临的一个挑战就是底层资产收益率持续下降。对于这些公司而言，在利率下行预期仍然存在以及“资产荒”环境中，传统理财产品很难再保持高效益。因此，他们需要找到新的方法来吸引并保留更多投资者。

作为一种营销手段，将费用让利给客户确实可以立即产生效果。不过，如果这种策略演变成一场价格战，它将削弱企业正常盈利空间，并对整个行业发展造成负面影响。短期内通过降低费用可以缓解问题，但这不是一个可持续的解决方案，因为最终还是要依赖于产品本身能否带来合理回报。如果回报不足，即便有额外折扣，也很难让人持之以恒地支持该产品。

那么，要如何才能有效地吸引投资者长久持有并且不断地投入资金？关键在于及时捕捉市场变化、提升产品效益。一家理财公司应该密切关注宏观经济走势和政策动向，以此指导其投资决策。此外，还需要深入了解各种基础资产的情况和风险特性，从而提高其管理能力和风险控制水平，并通过科学配置资源来减少风险并提高效益。

除了提供具有竞争力的回报之外，一家理财公司还应更好地关注顾客体验和服务需求。通过与顾客保持良好的沟通与互动，以及及时理解他们需求与期待，可以更好地调整或优化其业务策略。此外，还可以定期发布市场报告、分析策略等内容，以增强顾客对自己的投资意识与风险意识。而这不仅有助于维护现有的顾客群，还能吸引潜在用户加入进来。

最后，不论科技如何发展或金融市场何种创新，一家理财机构都应当积极探索新型业务模式及增长机会，比如利用大数据、人工智能技术开发具有创新的金融工具；借助互联网平台拓宽服务范围，使得人们能够更加方便快捷地获取所需信息与服务。