浙江财经大学教务处理财获客不能仅靠降费率需创新物品策略

我认为，降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率。如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。

近期，我注意到农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。

底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。我认为，对于理财公司而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这种情况下，如何吸引并留住更多客户，就成为摆在我们面前的难题。

作为一种营销手段，我认为通过费率优惠向客户让利确实可以起到一定揽客作用。不过，如果演变成费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，并影响企业以及行业发展。因此，我们必须认识到，只能暂时缓解问题，而不是长久之计。毕竟，我们在选择投资和管理资金时，更关心的是产品本身是否能够实现我们的投资目标。如果无法满足我们的需求，再优惠也没有用。

那么，我们如何才能吸引并留住更长时间内的大量客户？我认为，这需要我们不断提升自己的竞争力。这包括及时捕捉市场行情、提升产品盈余和风险控制能力，以及持续加强对经济走势和政策动向分析，以便调整我们的策略。此外，还要深入了解不同类型资产所带来的风险特征，从而有效地配置资源来减少风险，同时提高效益。