东北财经大学的理财之旅不应仅以降低费用率为招揽客户的唯一策略

降低费率虽能暂时稳住客户，但并非长久之策。投资者在选择理财产品时，其实更看重的是产品的收益率，如果收益率无法满足预期，即便是最优惠的费率，也难以维持客户忠诚。

近期，农银理财、民生理财、华夏理财等多家理财公司相继调整了旗下产品业绩比较基准，幅度从5个基点到100个基点不等。出于对收益下降可能导致客户流失的担忧，这些公司在调低业绩比较基准的同时，还推出了减少管理费用的措施，有些甚至将费率直接设定为0。

当前市场面临的一个挑战是底层资产收益率持续下行。对于这些公司而言，在市场利率持续走低、降息预期仍然存在以及“资产荒”的环境中，传统理财产品很难再保持较高的回报。这就给了这些公司一个问题：如何吸引并保留更多的投资者？

通过提供优惠条件来吸引新客戶确实是一种有效的手段。但如果这种策略演变成一场“价格战”，只会削弱企业盈利能力，并对整个行业产生负面影响。因此，只靠降低费用是不够长远的解决方案，因为投资者真正关心的是他们所获得收入。如果没有达到他们预期中的水平，那么即使有额外减免也无法保证他们将继续合作。

为了吸引和保留长期投资者，关键要做到以下几点：及时分析和捕捉市场趋势，同时提升产品返回价值。此外，还应该深入研究经济宏观走向政策动态，以此指导我们的决策。此外，我们还需要加强了解底层资产收入情况与风险特征，以提高我们的投入能力和风险管理水平。在资产配置上进行科学操作，不仅能够减少风险，而且可以增加潜力。