国补政策下家电产业的裂变
踏入 2025 年，家电市场宛如一部情节跌宕的戏剧，正上演着精彩且深刻的变革。
其中，家电 “以旧换新” 国补政策无疑是这场剧目的关键 “导演”，它的出台，让市场竞争格局、消费生态以及厂商间的博弈，都如同被投入巨石的湖面，泛起层层持续性的涟漪。刚落幕的家电 “春节档” 消费盛宴，众多企业与商家便已切实体会到政策推力下，经营面临的挑战与变数。
“以旧换新” 国家补贴政策的不断扩围与强化，不仅提前预支了大量消费需求，对家电行业的品牌、零售及消费格局，更带来了一连串持续性的冲击，而 “两极分化” 则是这冲击最为直观的结果。
“春江水暖鸭先知”，处于市场前沿的广大商家，对国补政策引发的冲击感触最为深切。一方面，主流消费者为享受国家补贴，纷纷将目光投向 1、2 能效的家电产品，致使产品经营走向分化;另一方面，出于追求 “性价比” 或 “实惠” 的考量，消费者更倾向于大品牌、大企业的性价比产品，这直接导致品牌企业在市场中的表现出现分化。其结果是，“大企业与大品牌” 在市场中的占有率逆势上扬，而那些仅靠低价却无优质产品、品牌知名度匮乏的家电企业，却陷入生存困境，市场份额下滑、空间被挤压，利润微薄甚至亏损，最终只能无奈陷入内卷乱战。
主流消费群体的 “两极分化”，在家电市场引发了一系列连锁反应，其中最显著的便是家电零售渠道的大变革。网点洗牌、秩序重构以及生意模式的转变，已让众多家电经销商深刻体会到国补政策下的生存无奈与竞争无助。主要消费流量正加速向京东、天猫、苏宁易购、拼多多等平台型电商及其线下加盟店，以及区域性家电连锁卖场等网点汇聚。过去三年多，家电渠道的碎片化裂变催生了众多零售网点，包括个人微商、社群电商等。然而，国补政策实施后，家电零售份额迅速向 “全国性和地方性” 头部渠道商家集中，众多 “无背景、无依靠” 的经销商、窜货商及批发商，生意愈发冷清。即便获得国补资格，不少经销商仍觉生意远不如前。
主流消费与家电零售渠道的 “两极分化”，最终也将触动整个家电行业的品牌格局。美的、海尔、格力等少数头部家电企业，借助国补政策，在一线市场上攻城略地，抢占更多市场份额，收获丰厚经营利润与市场占比优势。家电品牌格局的 “两极分化” 虽已存在多年，但今年这一态势更为极端。消费者对大品牌、好产品的需求，倒逼渠道商与之合作，渠道商为掌握经营主动权，也不得不选择与大企业、好品牌联手，这一系列连锁反应，推动着家电产业的新一轮变局。
当下，我们必须清晰认识到，因国补政策，家电产业格局、市场秩序、零售模式及消费者需求，都将发生一系列变化。这对家电厂商而言，利弊共存，既是机遇也是挑战。唯一不变的是，传统经营模式已难以为继，厂商唯有主动掌握市场竞争与经营的主动权，方能在这场变革浪潮中站稳脚跟。
