财经郎眼社会需重视理财获客策略降费率仅是起步
降费率虽能暂缓客户流失，但非长久之策。投资者在选理财时，收益率才是重中之重。如果收益不佳，即便费率优惠，也难以留住顾客。
近期，农银、民生、华夏等理财公司接连调低业绩基准，比如5个至100个基点不等。出于对收益下降影响客户流失的担忧，它们同时推出了减少管理费的措施，有些甚至将费率降至0。
资产回报率下滑是当前市场面临的问题。对于理财公司来说，在利率下行和预期仍然存在的情况下，加上“资产荒”的市场环境，传统产品维持高回报难度增加了。如何吸引并留住更多人成为问题。
作为营销手段，让利以降低费用确实起到揽客作用。不过，如果演变成价格战，将压缩企业利润空间，对行业发展有害。单纯靠降费无法长久解决问题，因为投资者更关注产品的回报；即便再优惠也难以留住他们。
要想吸引客户持有并持续投资？需及时捕捉市场变化提升产品回报，是关键。在研究和分析宏观经济走势与政策动向后调整策略，并深入了解底层资产情况和风险特征，以提高能力和水平，通过科学配置减少风险增强收益。
除了竞争性回报外，还应关注客户体验服务需求，与客户保持良好沟通互动，以了解他们需求从而调整策略。此外，可定期发布报告分析帮助增强意识与风险意识。这既能保留现有也能吸引潜在用户。
最后，随着科技进步金融创新，不断探索新模式增长点也是必要，如利用数据技术推出更具竞争力的产品，或借助互联网拓宽销售服务范围。
值得注意的是，在追求高收益时必须坚守合规防线保护投资者权益，不仅提升自身实力才能赢得信任认可。这才是长远之计。
