上海财经大学强调反复告诫理财获客不能仅靠降费率
在当前的市场环境下，理财公司面临着一个既复杂又紧迫的问题：如何吸引并保持客户的忠诚。降低费率无疑是一种有效的手段，但它只能暂时缓解问题，并不能提供长期的解决方案。
近期，多家理财公司如农银理财、民生理财和华夏理财等都采取了调降产品业绩比较基准的措施，这些调整往往伴随着相应的管理费率下调甚至直接将费率设定为0。这一系列举措是出于对收益可能出现下滑导致客户流失风险的担忧。在这样的背景下，底层资产收益率持续走弱成为了金融市场不可避免的一个现实挑战。
对于这类现象，不少分析人士认为，它反映了当前金融市场面临的一系列压力，如市场利率持续走低、降息预期仍在以及“资产荒”的困境。传统理财产品难以维持高额收益，对于许多投资者来说，这意味着他们需要寻找新的投资渠道来获得满意的回报。
然而，即便是通过费用优惠吸引客户，也不是没有代价。一场费率“价格战”虽然能够迅速提高产品销量，但却会削弱企业盈利能力，最终影响整个行业发展。因此，尽管短期内通过减少成本或提高服务质量来提升竞争力是一个明智选择，但最终还是要基于提供真正有价值和可靠性的投资策略来确保长远发展。
所以，要想实现这一点，关键不仅仅是在技术上追求创新，更重要的是要从根本上改变我们的思维方式，从而形成一种更加稳健和深入理解投资者的需求与偏好的态度。在这个过程中，我们需要不断学习最新金融知识，同时也要积极探索新的业务模式，以适应不断变化的地球经济格局。
最后，我们必须认识到，在追求更大的利润空间时，我们不能忽视对消费者权益保护的事项。只有当我们确保自己的行为符合法律法规，并且能给予消费者足够保障的时候，我们才能够建立起真诚信任的人际关系。这就要求我们不仅要关注短期内如何快速增长，还要考虑到长远发展所需具备的坚实基础——即成为一家公正、透明、高效且具有社会责任感的大型金融机构。
