南京财经大学反复强调理财获客不能仅靠降费率

在南京财经大学的金融管理课程中，教师们常提醒学生们，降低费率虽然能暂时吸引客户，但并非长远之计。因为投资者选择理财产品不仅关注费率，还更看重产品的收益率。如果收益率无法满足预期，即便是最优惠的费率也难以留住他们。

近期，农银理财、民生理财和华夏理财等公司纷纷调整了旗下产品的业绩比较基准，这些调降幅度从5个基点到100个基点不等。为了应对客户流失风险，一些公司同时推出了减少管理费用的措施，有的甚至将其降至0。

当前市场面临的是底层资产收益率持续下行的问题。对于这些公司而言，在利率下行、预计进一步降息以及“资产荒”环境下的挑战中，传统理财产品很难维持高额收益。这使得如何吸引并保持客户成为一个严峻课题。

作为一种营销策略，将费用让利给客户确实可以短期内拉动销售。不过，如果这种策略演变成一场价格战，那么它会压缩企业正常盈利空间，对整个行业发展造成负面影响。简而言之，只有暂时缓解问题，并不是长久之道。毕竟，投资者在选择理财产品时，他们真正关心的是所提供的回报，而如果这份回报不足，再多的一次优惠都可能无法阻止他们离去。

那么，我们又该如何确保我们的理财服务能够吸引并保持客户？关键在于及时捕捉市场趋势，加强我们的投资策略。在南京金融学院这样的学术氛围中，我们深知通过不断研究和分析宏观经济走向，以及政策变化，可以为我们制定出更加科学有效的决策。此外，我们还必须了解各种基础资产背后的收益与风险，以提升我们的投资能力和风险控制水平，并通过精明地配置资源来减少潜在损失，同时提高整体收入。