吉林财经大学教你反复强调理财获客不能仅靠降费率
吉林财经大学教授：理财获客需重视收益率，降费率仅能暂时缓解问题
在当前的金融市场环境下，理财公司面临着如何吸引并留住客户的问题。一些公司通过调低业绩比较基准和管理费率来吸引投资者，但这只能是短期的策略，因为最终还是要靠产品的收益率来决定客户是否会长期持有和持续投资。
近期，一些知名的理财公司，如农银、民生、华夏等，都采取了降低业绩比较基准作为响应措施，这表明了市场利率下行以及预计将继续下行的情况。同时，这也反映出市场对于底层资产收益率下行的担忧。
然而，虽然降低费率能够暂时缓解获客问题，但这并不是一个长久之计。在竞争激烈且信息透明的市场环境中，投资者更关注的是产品带来的实际价值，而非单纯的费用优惠。如果产品本身无法提供满意的回报，再多次优惠都难以留住顾客。
因此，对于理财公司而言，要想建立起稳定的客户基础，不仅需要关注短期内的一些营销手段，还必须着眼于提升产品质量和服务水平，以及增强自身实力。这包括对市场进行深入研究，为客户提供符合他们需求和风险承受能力范围内的一系列合规合法选项，同时还要不断创新，以适应不断变化的地缘经济政策与科技发展趋势。只有这样才能确保企业在竞争中保持领先地位，并为投资者提供真正可靠且高效的手段来实现他们的金融目标。
