山东财经大学理财获客不能仅靠降费率反复强调其重要性
投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于理財公司而言，在市場利率下行、降息預期仍在以及“資產荒”的市場環境下，傳統的理財產品很難再維持較高的收益率。這種情況下，如何吸引並留住更多客戶，便成為了摆在每一家理財公司面前的難題。
作为一种营销手段，通过减少管理费用向客户让利确实可以起到一定效果。不过，一旦这种策略演变成费率“价格战”，会压缩企业正常盈利空间，从而影响整个行业和企业长远发展。而且，只有暂时缓解问题，并非长久之计。毕竟投资者在选购 理財產品時，最關注的是產品能否達到他們所期待的心里预期收入，而不是僅僅看價格上的優惠，即使再多次優惠，也無法長久地保持客戶忠誠。
为了吸引并保留客户长期持有并持续投资 理財產品？首先要及时捕捉市场趋势和机会，同时提升产品质量。这意味着需要加强对市场动态变化和政策调整情况的深入理解，以及对各种底层资产表现进行精确分析。此外，还应不断提高自己的专业技能，以便更好地控制风险并创造价值。
除了提供竞争力的回报外，还需重视顾客体验与服务质量。在与顾客建立良好的互动关系中，不断了解他们需求与期望，并据此调整或优化我们的产品策略。此外，可以通过定期发布市场报告或分析来帮助顾客增强他们对于投資风险意识，这不仅能够维护现存顾客，还能够吸引潜在顾客。
随着科技进步和金融创新，我们还应该积极探索新的业务模式和增长途径，比如利用大数据技术开发更加个性化、私人化 的 理財服务；借助互联网平台拓展服务范围，使得信息传播更加迅速有效，从而满足越来越多元化消费者的需求。
最后，无论如何追求高效益，都必须坚守法律法规要求，不忽视保护投资者权益的问题。一味追求短线效益，对自身能力建设不足，是无法取得长久成功的事实。因此，只有不断提升自身素质才能赢得公众信任，并获得可持续发展机遇。
