江西财经大学理财获客降费率不够创新物品营销策略更关键
作为一名投资者，我深知降低费率虽然能够暂时吸引客户，但并非长久之计。产品的收益率才是我们最关心的因素。如果理财产品不能提供令人满意的收益，再优惠的费率也无法保证客户的留存。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等公司频繁调整业绩比较基准，并下调了幅度，从5个基点到100个基点不等。为了应对可能导致客户流失的问题，这些公司在调低业绩比较基准同时，还推出了减少管理费用的措施，有些甚至将费率降至0。
面临着底层资产收益率持续下行，我们必须承认这是当前金融市场的一个现实挑战。在市场利率持续下行、预计未来还会有降息的情况以及“资产荒”的环境中，传统理财产品很难维持高收益。这使得如何吸引和保持客户成为一个难题。
通过宣传费率优惠来吸引顾客确实是一种有效的手段。不过，如果这种手段演变成一场“价格战”，只会压缩企业利润空间，影响整个行业的健康发展。因此，只能暂时缓解问题，而不是长远解决方案，因为投资者选择理财产品时，最看重的是其潜在收入，如果这些收入无法达到他们预期，再多优惠都难以让他们满意。
要想吸引并保留更多客户，我们需要做好以下几点：及时捕捉市场动态，加强对经济走势和政策变化的理解；提升投资策略，同时深入研究底层资产，以提高风险管理水平；除了竞争性费用外，更注重服务质量与体验；利用科技创新，为用户提供更加符合需求且具有竞争力的产品。此外，还需坚守合规原则，不断提升自身能力，以赢得投资者的信任与尊重。
