云南财经大学官网入口理财获客需注重品质不仅降费率
降费率只是暂时的缓解手段，无法长久稳定获客。投资者在选择理财产品时，其实更关心的是产品的收益率。如果收益率不够高，即便是再优惠的费率，也难以吸引和留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等多家理财公司相继调低了旗下产品业绩比较基准，调整幅度从5个基点到100个基点不等。为了应对可能导致客户流失的问题，这些公司除了调低业绩比较基准外，还推出了降低管理费的措施，有些甚至将费率直接调至0。
资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实挑战。在市场利率下行、预计会有降息以及“资产荒”的情况下，传统的理财产品很难维持较高的收益水平。这就给了理财公司一个问题：如何吸引并保持更多客户？
通过提供优惠费用作为一种营销策略，确实可以起到短期内吸引客户的作用。不过，如果这种策略演变成一场“价格战”，这只会压缩企业利润空间，并影响整个行业发展。因此，只能通过降费来暂时缓解问题，而不是长远之计。
投资者在选择产品时，最看重的是其回报，而非促销活动中的减免。此外，再好的促销也不能弥补缺乏竞争力的盈利能力。而要想长期留住并激励客户进行持续投资，则需要提供具有竞争力的回报。
为了实现这一目标，理财公司必须加强对市场趋势和政策动态的研究，以及不断改进自己的投资策略。此外，还应该深入了解不同类型资产所带来的收益与风险，从而提升自身对于风险管理和投资决策能力，以科学配置资产以减少风险并提高回报。
除了提供具有竞争力的回报以外，增加优秀服务体验也是关键。通过与客户保持良好沟通，与他们共享信息，以此了解他们需求，并根据这些需求调整或优化服务。这不仅能帮助维护现有关系，还能吸引潜在新顾客加入。
随着科技日益发展和金融创新不断涌现，对于这类机构来说探索新的业务模式和增长路径同样重要，比如利用大数据技术开发更加个性化且富有创意性的金融产品；借助互联网平台拓宽销售渠道，为用户提供更加便捷服务。但同时，也要坚守合规原则，不牺牲安全性保护每位投资者的权益。在追求更高收益的时候，我们也必须做好准备，因为只有这样才能建立起真正可靠的事业基础。
