西安财经大学研究生院理财获客需创新策略不仅降费率才能吸引客户
在当前的金融市场环境下，理财公司面临着吸引和留住客户的挑战。降低费率虽然可以暂时缓解问题，但并非长期之计，因为投资者更看重产品的收益率。如果收益率无法满足预期，即便是再优惠的费率也难以保持客户流失。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等多家公司相继调整了旗下产品业绩比较基准，并采取措施减少管理费或将其调至0。这一做法出于对可能导致客户流失的收益降低忧虑，同时也是应对市场利率下行、预期仍有降息以及“资产荒”现象的一种应对策略。
然而，这种竞争只会压缩企业利润空间，对行业长远发展不利。因此，仅靠降低费率并不足以解决问题，而需要更多创新策略。如何才能吸引客户持有并持续投资？这是所有理财公司都必须面对的问题。
首先，提升产品收益率是关键。通过深入研究市场行情和政策动向，以及分析底层资产情况来调整投资策略，是确保产品持续竞争力的基础。此外，还需提高风险管理水平，以科学配置资产，减少风险同时提升收益。
除了提供具有竞争力的收益外，更重要的是关注客户体验和服务需求。通过与客户良好的沟通互动，不断了解他们需求，从而调整优化产品策略。此外，可以通过发布市场报告等方式增强投资意识和风险意识，为留住现有客户及吸引潜在客群奠定基础。
随着科技进步和金融创新，探索新的业务模式也是必然趋势，比如利用大数据人工智能技术推出新型产物，或拓宽销售服务渠道。但在追求效益时不能忽视合规性和风险防线保护投资者权益。这才是赢得信任认可的根本之道。
