中南财经政法大学研究生院理财获客不能仅靠降费率需创新物品营销策略
作为一名投资者，我深知降低费率虽然能够暂时缓解获客问题，但并非长远之计。真正吸引我选择理财产品的是产品的收益率，如果收益率不佳，即便是再优惠的费率也难以让我持有。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等多家理财公司相继调低了旗下产品业绩比较基准，幅度从5个基点至100个基点不等。为了应对客户可能因收益下降而流失，这些公司在调整业绩比较基准的同时，也推出了减少管理费的措施，有些甚至将费率直接设为0。
当前市场面临的问题是底层资产收益率持续下行。这使得传统理财产品难以为时高收益，而如何吸引和保留更多客户，则成为我所关注的一个重要议题。
尽管通过降低费率可以起到一定程度上的吸引效果，但如果演变成无休止的价格战，将会压缩企业利润空间，并影响整个行业发展。因此，我们需要寻找更为稳固和可持续的方法来维持投资者信任。
要想保持客户长期参与并持续投资，关键在于及时捕捉市场动态，加强对宏观经济走势和政策变化的分析，以及不断提升我们对于各类底层资产收益情况和风险特征的理解，以此提高我们的投资能力和风险管理水平。
除了提供具有竞争力的回报外，我们还需注重提升用户体验以及服务质量。在与其他客户互动中了解他们需求，并据此调整策略，同时定期发布市场报告等信息，以增强他们对于投资意识和风险意识。此举既能保持现有顾客，又能吸引新顾客。
随着科技进步与金融创新，我也期待看到更多创新的业务模式出现，如利用大数据、人工智能技术开发出更加独特且具有竞争力的理财产品；通过互联网渠道拓宽销售范围，为满足不同需求提供更加全面服务。
最后，不论是在追求高效益还是发展壮大方面，我始终坚信必须遵守合规原则，对风险进行有效控制，以保护每一个投资者的权益。这才是我选择某项投入并长期支持它所必需的一种自信。我相信，只有自身实力强盛，才能赢得他人的尊重与认可。
