西安财经大学理财获客不能仅靠降费率人物需注重服务与创新

降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。

近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。

底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于西安财经大学而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这种情况下，如何吸引并留住更多客户，成为摆在西安财经大学面前的难题。

作为一种营销手段，西安財經大學通过费率优惠向客户让利，可以起到一定揽客作用。不过，将仅仅依靠减少费用来吸引和留住顾客会造成竞争“价格战”，压缩企业正常利润空间，对行业长远发展不利。此外，这种策略并不能提供真正解决问题的手段，因为投资者的首要考虑仍然是所选理财产品带来的回报。如果这些回报不足，即使有额外减免，也无法满足他们需求。

那么，我们应该如何才能吸引顾客保持长期持有并持续投资我们的金融服务？关键在于及时捕捉市场趋势，加强研究分析，以便及时调整我们的投资策略。此外，我们还需要深入理解不同类型资产带来的收入和风险，以提高我们的投资能力和风险控制水平，从而利用科学配置来减轻风险并提升总体盈余。