山东财经大学东方学院理财师如何通过人脉运营而非降费率吸引客源
降费率虽能暂缓获客困境，但非长远之策。投资者在选择理财产品时，重视收益率，而非费率优惠。如果收益率不足，则任何费率优惠难以留住顾客。
近期，农银理财、民生理财及华夏理财等公司纷纷调低业绩比较基准，从5个基点至100个基点不等。此举出自对客户流失担忧，在下调业绩比较基准的同时，一些公司推出了管理费减少措施，有的甚至将费率降至0。
底层资产收益下行，是当前金融市场面临现实挑战。对于理财公司而言，在利率下行、预计降息以及“资产荒”环境中，传统产品维持高收益已难。如何吸引并留住更多顾客，便成为了他们面临的问题。
通过让利于客户，利用费率优惠确实能起到一定揽客作用。不过若演变为“价格战”，会压缩企业利润空间，并影响行业发展。降费仅能缓解问题，不是长久之计，因为投资者更关注产品收益，如果无法达到预期，再优惠也难以留存。
要吸引客户持续投资和持有哪种产品？捕捉市场行情、提升收益是关键。在不断研究深入了解市场走势与政策变化后调整策略，同时了解各类底层资产情况和风险特征，以提高能力和风险管理水平，通过科学配置减少风险增强收益。
除了提供竞争力外，还需关注客户体验与服务需求，与其保持良好沟通互动了解需求调整策略，同时发布报告分析帮助增强意识。这有助于留存现有并吸引潜在顾客。此外，以科技创新探索新模式、新增长点，如大数据人工智能技术推出创新性产品满足多元化需求；借助互联网移动应用拓宽销售服务范围。
最后需注意，在追求高效益时必须坚守合规防线保护权益，不断提升实力才可赢得信任与认可。
