内蒙古财经大学教授理财获客不能仅靠降费率需注重增值服务
降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于内蒙古财经大学教授而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这种情况下，他如何吸引并留住更多客户，以及成为摆在他面前的难题。
作为一种营销手段，他通过费率优惠向客户让利，确实可以起到一定揽客作用。不过，降费率一旦演变成费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，对行业发展产生负面影响。因此，他认为仅靠减少费用是不够滴，要想解决长远问题，还需要深入思考和采取其他策略。
如何才能吸引客户长期持有并且持续投资？内蒙古财经大学教授提醒，这需要持续加强对市场研究和分析，把握宏观经济走势和政策动向，同时提升投资能力和风险管理水平。他还建议提供具有竞争力的收益，并注重提升服务质量，以增强顾客满意度和忠诚度。此外，还应积极探索新的业务模式和增长点，比如利用大数据技术开发新型金融产品，以适应不断变化的金融环境。
最后，他指出，无论是哪种方式，都必须坚守合规底线和风险防线，不得忽视保护投资者权益。在这个快速变化的大背景下，只有不断提升自身实力，可以赢得市场认可并实现真正可持续发展。
