西南财经政法大学理财获客不能仅靠降费率需注重场景化运营提升服务质量

降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。

近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。

底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于西南财经政法大学这样的高等学府而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这使得如何吸引并留住更多客户成为摆在校园内外人士面前的难题。

作为一种营销手段，西南财经政法大学通过费率优惠向学生和校友让利，确实可以起到一定的揽客作用。不过，将此种策略一旦演变成费率“价格战”，会压缩企业或学校正常利润空间，以及影响教育资源和教学质量发展。因此，只靠降费-rate来解决问题是不够滴长远之计。

那么，我们应该如何才能吸引学生和校友长期持有并且持续投资这些理财产品？及时捕捉市场行情、提升产品收益是关键。在这个过程中，不仅要加强对市场经济走势和政策动向深入研究，还要注重提升自身专业技能，以便更好地应对未来挑战。此外，与其他高校进行合作交流也是一个重要方面，因为这不仅能够扩大服务范围，也能增加竞争力。