山东财经大学官网理财获客不能仅靠降费率需注重场景化运营提升用户体验
降低费率虽然能够暂时吸引投资者，但这并不是一个长远的解决方案。客户在选择理财产品时，更加关注的是其收益率。如果产品的收益率无法达到预期，即便是最优惠的费率也难以留住他们。
近期，我们看到许多理财公司，如农银理财、民生理财和华夏理财等，都采取了调低业绩比较基准作为措施之一。下调幅度从5个基点到100个基点不等。这一系列举措出于对市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”可能导致的客户流失担忧。在此背景下，多家公司同时推出了减少管理费的策略，有些甚至将费率降至0。
当前金融市场面临的一个挑战是底层资产收益率持续走低。对于这些公司来说，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的环境中，传统的理财产品很难维持较高收益水平。这就给了这些公司如何吸引并保留更多投资者的问题带来了新的思考。
通过让利来吸引新客户，这是一种有效的手段。不过，如果这种手段被过度使用，就会演变成一种竞争激烈的价格战，这样的情况会削弱企业正常盈利能力，并且对整个行业发展产生负面影响。因此，只能依靠减少费用来缓解问题是不够的，因为这并不是一个可持续发展的人口政策。
那么怎样才能真正地吸引投资者保持长久关注和持续投资呢？关键就在于及时捕捉市场动态和提升产品质量。一方面需要加强对宏观经济走势和政策变化的研究，以便及时调整策略；另一方面还需深入了解底层资产的情况，从而提高风险管理水平和整体表现。
除了提供具有竞争力的回报外，服务也是非常重要的一环。通过与投资者建立良好的沟通渠道，不断了解他们需求，并根据反馈进行调整，可以更好地满足他们的心愿。此外，还可以定期发布分析报告，为他们提供决策支持，从而增强信任感，同时也能吸引更多潜在用户加入进来。
随着科技不断进步与金融创新日益增长，未来还将有更多可能性探索，比如利用大数据人工智能技术创造更具创新性的产品，以及扩展销售渠道到互联网移动应用领域。但无论如何，要坚守合规原则保护每一位投机者的权益，是实现这一切所必须遵循的一条基本法则。而为了赢得人们信任，最终还是要建立实力，不断提升自己才是正途。
