财经人物理财获客需创新策略降费率不足以吸引客户
降费率虽能暂缓客户流失，但终究难以成为长久之策。投资者在选择理财产品时，其首要关注点并不仅仅是费率，而是产品的收益率。当收益率无法满足预期，即便再多的优惠也难以留住他们。
近期，农银、民生、华夏等知名理财公司相继下调了旗下产品业绩比较基准，幅度从5个基点至100个基点不等。这一系列动作出于对收益可能下行导致客户流失的担忧。在调整业绩比较基准的同时，这些公司还推出了减少管理费用的措施，一些甚至将费率降至0。
资产收益率的下行现象，是当前金融市场所面临的一个严峻挑战。对于这些理财公司而言，在利率持续走低和“资产荒”环境中，传统理财产品维持高收益已成难事。如何吸引并保留更多客户，便成了摆在这些企业面前的紧迫问题。
作为一种营销手段，通过降低费用来吸引顾客确实有其效果。不过，如果这种策略演变为竞争中的价格战，不仅会压缩企业利润空间，还可能影响整个行业的健康发展。因此，只靠降费不能解决根本问题，因为投资者更看重的是最终获得的回报。如果预期未达成，再好的促销都无法留住他们。
那么，要想真正吸引并保持客户长期参与何种投资？关键在于及时捕捉市场动向，并提升产品性能。一家理财公司应不断深入研究市场趋势和政策变动，以此调整其投资策略。此外，还需深入理解底层资产收入与风险情况，加强自身风险管理能力和投资技能，以科学配置资产来降低风险提高回报。
除了提供具有竞争力的收益外，理财公司还需关注并改善服务体验。通过积极沟通了解顾客需求，为他们提供定制化服务，同时定期分享分析报告等信息，让客户更加自信地进行投资。此举既可巩固现有关系，也能吸引新潜在顾客加入其中。
随着科技进步和金融创新日益加深，理财机构也应探索新的商业模式和增长机会，比如利用大数据人工智能开发创新型商品，以及扩展销售渠道到互联网移动应用平台上去做推广。
重要的是，在追求增值过程中，不得忽视合规性与风险控制，最终目标是保护所有参与者的权益。而只有不断提升自己的实力才能赢得信任建立坚实基础。
