前三季度家电业遭遇两大利空挤压市场营销学者如何应对
进入四季度后，回顾今年家电行业的发展，我们可以清楚看到：前三季度，家电企业面临两大“利空”挤压，一是对市场走势的过于乐观导致库存积压；二是对于消费需求的洞察不足造成价格下跌。最近，三个代表性家电品种——空调、冰箱和洗衣机，其生产数据被公布，这些数据暗示了今年来家电产业所遭遇的“两大利空”以及相关企业和商家的焦虑与痛苦。
首先披露的是海尔智家的、三巨头中的一份财报显示，尽管营收增长7.5%，归母净利润增长12.71%，但仍然低于产量增速。接着，是国家统计局发布了1-9月份家庭电器生产情况，其中冰箱、空调和洗衣机产量都实现了2位数增长，为产业带来了积极向上突破的信号。
分析这两个数据集，可以得出两个结论：一方面，大家电市场表现良好，有望恢复成长；另一方面，头部企业虽然保持增长但速度远不及产量增速。这可能意味着行业内存在库存高企或降价促销现象。此外，由于头部企业优化经营结构而非通过降价增加销售，他们在传统业务以外寻求新收入来源，如生态圈、新能源等，以此补偿营收增速较低的问题。
然而，对比同期产品产量显著高涨，这反映出业界对市场和消费者反应过于乐观。在这种背景下，当进入四季度时，不少厂商采取拼低价策略，以避免库存滞销，从而进一步加剧了整个家电产业面临的困境，即消费者可能会因为价格差异进行多渠道比较，最终陷入一种恶性循环。
