前三季度家电业遭遇两大利空挤压哪些人不适合学市场营销物品销售难道还要面对这样的挑战吗
进入四季度后，回头看今年以来中国家电的走势与发展，可以清楚看到：今年前三季度家电厂商面临两大“利空”挤压，一是对于市场走势的盲目乐观，造成产品库存高企；二是对于消费需求的洞察乏力，造成产品均价走低。最近，聚焦空调、冰箱、洗衣机为代表的家电行业，两组数据的相继发布，悄然提示出今年以来家电产业所面临的“两大利空”挤压，以及相关企业和商家的焦虑与痛苦根源。
首先发布的是，被誉为白电“三巨头”的海尔智家、美的集团和格力电器的三季报。今年前三季度，海尔智家实现营业收入1986.57亿元、同比增长7.5%，归母净利润131.5亿元、同比增长12.71%；美的集团实现营业收入2911.1亿元、同比增长7.67%，归母净利润277.2亿元、同比增长13.27%；格力电器营业收入1550亿元，同比增长5.1%；归母净利润200.9亿元，同比增长9.77%。
随后发布的是，由国家统计局披露的一年内九月份关于家庭用电器生产情况。这个期间里，大型冰箱产量7182万台，上升了13.6个百分点；家庭空调产量19366万台，上升了13.7个百分点；洗衣机产量74956万台，上升了21个百分点。这一系列数据表明，不仅大家電市場呈现出較好的恢復性增長勢頭，而且這個增長趨勢是兩位數，這顯示市場發展韌性十足。而且，這些數據也說明了，在這一年中頭部企業仍然保持著增長勢頭，而這就意味著產業間距仍有很大的擴展可能，但同時也會對於產業兩極化加速帶來挑戰。
如果將這兩組數據進行比較，就能得知在業界看來，如果把產品庫存水平與銷售價格關係到一起，那麼可以推斷出，在當前的情況下，這些主要白色電器企業之間正在尋求通過優化經營結構並提高經營質量以實現更高效率，並不是通過降價促銷手段去追逐市場份額，而是在探索一種基於一定規模下的利潤結構調整。但是，小型企業則往往會選擇採取降價的手段，以此來追求更多銷售成果，即使如此效果並不明顯。
最终，这种状况导致整个行业面临着两个主要挑战：首先，是由于商业库存过剩以及低价销售策略無效導致企业经营壓力不断增加，其次，则是在2024年的开端之后，将进一步加剧这一困境，从而引发新一轮价格竞争。此时，无论从哪一个角度来审视，都能清楚地看到当今时代对那些不适合学习市场营销的人来说，最大的障碍就是如何应对这种持续变化无常的情景，并在这样的背景下寻找自己的定位和生存之道。
