发发财经理财获客需创新而非仅降费率
在当前的金融市场环境下，理财公司面临着一个既艰巨又复杂的问题：如何吸引并留住潜在客户。降低费率作为一种短期策略，确实能够暂时缓解获客问题，但它并不构成长远之计。投资者们更看重产品的收益率，而不是单纯的费率优惠。如果产品无法提供满意的收益，那么再多的费率优惠都难以留住他们。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等知名理财公司纷纷调降了旗下产品业绩比较基准，这一调整范围从5个基点到100个基点不等。这些公司出于对收益可能下降导致客户流失的担忧，在调整业绩比较基准同时，也推出了管理费减少措施，一些甚至将费率直接调至0。
资产收益率下行是当前金融市场不可避免的一种现象。在这种背景下，传统理财产品很难维持高效益，对于如何吸引和留住更多客户成为摆在这些企业面前的难题。
通过让利政策，即使是通过费率优惠也能起到一定程度上的营销效果。不过，如果这变成了一个“价格战”，会压缩企业正常盈利空间，从而影响整个行业的长远发展。因此，只能暂时缓解问题，并非长久之计。
为了吸引客户进行长期投资并持续使用其服务，需要采取更加深入的手段。首先，要及时捕捉市场趋势并提升产品效益，这对于提升竞争力至关重要。此外，还要加强对宏观经济走向和政策动态的研究，以便及时调整投资策略，同时了解底层资产情况和风险特征，以提高投资能力和风险管理水平。这可以帮助实现科学配置资产，从而降低风险并提升效益。
除了提供具有竞争力的收益外，还应注重提高用户体验以及服务质量。通过与用户保持良好的沟通，与他们建立互动关系，可以更好地理解他们需求，并据此调整或优化相关策略。此外，还可以定期发布报告分析，如市场报告或投资策略分析，以增强用户对自身业务领域知识认识，为客户提供更多支持信息，有助于保持现有用户群体，并吸引新的潜在顾客加入其中。
最后，不可忽视的是，在追求高效益的情况下，我们必须坚守合规原则和风险控制机制，不得忽视保护消费者的权益。一句话说就是：打铁还需自身硬，只有不断提升自身实力才能赢得消费者信任与市场认可。这是一个逐步积累、不断进步的小目标，而不是一蹴而就的事情，它需要我们不懈努力，不断创新，以适应日新月异的地球金融世界。
