吉林财经大学理财获客需创新策略不能仅靠降低物品费率吸引顾客
我认为，降低费率虽然能够暂时吸引投资者，但这并不是一个长远的策略。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率。如果收益率不高，即使再优惠的费率，也难以留住客户。
近期，许多理财公司，如农银理财、民生理财和华夏理財等，都采取了调低业绩比较基准的手段，以5个到100个基点不等幅度进行调整。这些公司出于对客户流失的担忧，同时也推出了管理费减少措施，有些甚至将费率降至0。
当前市场面临的一个挑战是底层资产收益率下行。这对于理财公司来说，在市场利率下行、预计会有降息以及“资产荒”的情况下，传统的理财产品很难保持较高的收益率。在这种环境下，如何吸引并保留更多客户，是摆在所有人面前的难题。
通过减少费用来吸引客户确实是一种有效的手段，但如果发展成一场“价格战”，这可能会压缩企业利润空间，对整个行业造成负面影响。因此，我们需要寻找更为持久且可持续性的解决方案。
要想让投资者长期持有我们的产品并持续投资，我们需要捕捉市场趋势，加强研究分析能力，以及及时调整我们的投资策略。此外，还需深入理解底层资产及其风险特征，从而提高我们的投资能力和风险管理水平，并通过科学配置来降低风险并提升收益。
除了提供具有竞争力的回报之外，我们还应更加注重顾客体验和服务需求，与他们保持良好的沟通与互动，以便更好地了解他们的需求，并根据此调整我们的策略。此外，可以定期发布报告和分析，以增强顾客对金融知识和风险意识，这将帮助我们既维护现有关系，又能吸引新顾客。
随着科技进步，我们也应该探索新的业务模式与增长点，比如利用大数据技术开发更具创新的金融产品，或拓宽销售渠道借助互联网平台。但在追求效益的时候，不得忽视合规性与风险控制，为保护每位投信者的权益作出保证。只有不断提升自身实力才是赢得信任与认可真正可行之道。
