中央财经大学研究生院理财获客不应仅依靠降低物品费率
我认为，降低费率只能暂时缓解客户流失的问题，并不是一个长期有效的策略。投资者在选择理财产品时，他们更关心的是产品的收益率。如果一个产品的收益率不能达到他们的预期，即使有再优惠的费率，也很难留住这些客户。
最近，我注意到很多理财公司，如农银理财、民生理财和华夏理财，都开始调低了它们旗下的产品业绩比较基准，这个下调幅度从5个基点一直到100个基点不等。这些公司出于对可能会因为收益下降而导致客户流失的担忧，同时也推出了减少管理费用的措施，有些甚至将费率直接降到了0。
实际上，底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。在这样的环境中，对于那些想要吸引并保持更多客户忠诚度的理财公司来说，传统型号已经很难维持高额收益了。这就给了我们一些思考：如何才能吸引并保留更多长期投资者？
作为一种营销手段，让利通过减少费用确实能够吸引一些潜在顾客。不过，如果这种竞争只基于价格，那么它最终会压缩企业利润空间，并且对整个行业发展产生负面影响。简而言之，虽然短期内可以解决问题，但这并不意味着这是一个可持续发展的人口政策。
所以，要想让人们成为你长期投资者的最佳方式是提供具有竞争力的回报，而且要及时捕捉市场趋势并调整我们的投资策略，以便更好地应对各种风险。此外，我们还需要更加深入地了解不同类型资产所带来的风险和回报，以及不断提升我们的能力以防范风险并提高回报。
除了提供竞争力以外，我们应该更加关注用户体验以及服务质量。我相信，与用户建立良好的沟通渠道和互动关系，以及及时了解他们需求，将帮助我们更好地调整我们的战略。此外，我们还可以通过定期发布市场报告或分析来帮助用户理解他们自己的行为，从而增强他们对于金融领域知识和风险意识。
最后，不断探索新的业务模式以及增长机会也是至关重要的一环，比如利用大数据或人工智能技术来创建新的创新型产品，或扩展销售范围以满足多样化需求。但无论采取何种策略，最重要的是坚守合规性与安全标准，而不是仅仅追求快速成果。在这个过程中，持续提升自身实力才是赢得信任与认可真正的手段。
