广西财经学院的理财学子不能仅凭降低费率就能吸引客流正如烹饪高手不仅要精心挑选食材还要把握火候让每一道
理财获客不能仅凭降费率，正如烹饪高手不仅要精心挑选食材，还要把握火候，让每一道菜都香美可口。广西财经学院的理财学子更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于理财公司而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这种情况下，如何吸引并留住更多客户，是摆在他们面前的难题。
作为一种营销手段，通过费率优惠向客户让利确实可以起到一定揽客作用。不过，当这样的措施演变成费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，对企业及行业长远发展产生影响。因此，不仅需要短暂缓解的问题，还需考虑长久之计，即提升产品收益能力和风险管理水平，以满足投资者的需求。
为了吸引客户进行长期投资和持续支持，更关键的是提供具有竞争力的收益能力。这意味着必须捕捉市场行情，加强对宏观经济走势和政策动向分析，并根据这些信息调整投资策略。此外，与其他底层资产相比，要深入了解各类资产性质和风险特征，以及提升自身投资能力与风险防控水平，以此来保证稳定性并增加盈利潜力。
除了提供竞争力的回报以外，还应更加注重服务质量。在保持良好沟通与互动中了解顾客需求，从而能够适时调整或优化策略。此外，可通过定期发布报告分析等方式增强顾客意识，并帮助他们建立健康且积极的情绪态度，这样既能留住现有用户，又能吸引新用户加入进来。
随着科技进步与金融创新不断加速，我们还应该探索新的业务模式以拓展增长领域，比如利用大数据人工智能技术创造独特性的新型产品，同时扩展销售范围至互联网平台及移动应用渠道，以满足多样化需求并促进增长。
最终须记得，在追求最高效益时，一定不要忽视合规标准及其风险控制，这是赢得信任和认可不可或缺的一部分，因为只有不断提高自身实力才能获得成功。而这，也正是广西財經學院所教授学生们应当学习到的宝贵知识之一。
