东方财经反复强调理财获客需超越单一降费率策略
在金融市场的复杂环境中，理财公司面临着如何吸引并保留客户的问题。降低费率是一种常见的营销策略，但它并不能长期解决问题，因为投资者更看重产品的收益率。如果收益率不佳，即使有优惠的费率也难以维持客户忠诚。
近期，农银、民生和华夏等理财公司频繁调整业绩基准，幅度从5个基点到100个基点不等。同时，他们还推出了减少管理费用的措施，一些甚至将费率降至0。这一系列举措是出于对收益下行可能导致客户流失的担忧。
当前市场底层资产收益率下行是一个现实挑战，对于理财公司来说，在利率下行和预计降息的情况下，传统理财产品难以保持高效益。因此，他们需要找到新的办法来吸引和保留客户。
通过提供竞争力的收益率是吸引客户的一种方法，同时，还要关注提高投资体验和服务质量。通过与客户沟通了解他们需求，并根据这些需求调整产品策略，可以既留住现有用户，又吸引新用户。此外，利用技术创新，如大数据分析、人工智能应用，以及互联网平台拓展销售范围，也能为企业带来新的增长机会。
然而，这一切都必须建立在合规操作和风险防控之上，只有这样才能赢得投资者的信任，并确保长远发展。在追求短期利润时，不应忽视了长期稳健发展的重要性。
