贵州财经大学反复强调理财获客不能仅靠降费率

在当前的市场环境下，理财公司面临着一个既复杂又紧迫的问题：如何吸引并保持客户的忠诚。降低费率无疑是一种有效的手段，但它只能暂时缓解问题，并不能提供长期的解决方案。

近期，多家理财公司如农银理财、民生理财和华夏理财等都采取了调降产品业绩比较基准的措施，这些调整往往伴随着相应的费率优惠。然而，尽管如此，这些措施仍然无法完全满足投资者的需求，因为投资者对于产品收益率有更高的期待。如果一个理财产品不能够提供合适的收益率，即使是再优惠的费率也难以留住那些对收益有较高要求的客户。

底层资产收益率下行是当前金融市场的一个显著特征。这一趋势不仅影响了传统银行存款，还影响了其他类型的金融产品，如债券和股票等。因此，对于理财公司来说，在这个背景下，要想吸引并保留更多客户，他们必须找到一种能够持续吸引投资者的策略，而非依赖短期内的一次性促销或降低管理费用。

当然，通过减少管理费用或设定为0来吸引客户，也许在某些情况下可以起到一定效果。但这种做法如果过度发挥，其潜在风险包括压缩企业利润空间、恶化竞争格局以及可能导致行业整体盈利能力进一步下降等，都需要深思熟虑。

为了实现这一点，有几个关键因素需要考虑。一方面，是提升产品本身的收益水平，以此作为长期吸引和留住客户的手段。另一方面，更重要的是要不断改进服务质量，提升顾客体验，以及通过科技创新推出新的业务模式，为顾客带来更加多样化、个性化及创新的金融解决方案。此外，还需要加强与消费者的沟通，与他们建立信任关系，同时确保所有操作均遵循严格监管标准和风险控制机制。