天津财经大学教授警醒理财获客需多元策略降费率仅一方面
降费率虽然能暂时稳住获客，但长远来看，收益率才是吸引投资者的关键。近期，农银理财、民生理财和华夏理财等公司纷纷调低旗下产品的业绩比较基准，幅度从5个基点到100个基点不等。为了应对底层资产收益率下行，这些公司还推出了降低管理费的措施，有的甚至将费率调至0。
面对“资产荒”和市场利率下行的情况，传统理财产品难以维持高收益。这就让这些公司必须找到新办法来吸引并留住客户。而通过降费率作为营销手段虽然可以起作用，但一旦变成价格战，只会压缩企业利润空间，最终影响行业发展。
真正吸引客户的是提高产品收益，并且提供良好的服务体验。理财公司需要持续研究市场动态，把握经济政策变化，以此调整投资策略。此外，还要了解各类底层资产情况，加强风险管理能力，从而提升产品价值。
除了竞争性收益以外，优质服务也是赢得客户信任的重要因素。通过与客户沟通了解需求，不断优化产品策略，可以既留住现有顾客，又吸引新用户。此外，与科技进步相结合创新业务模式，也是保持竞争力的有效途径。
最重要的是，在追求高效益时，不得忽视合规和风险控制，为投资者权益保驾护航。这是一条不可逾越的人道主义之路，是赢得市场信任的坚实基础。
