天津财经大学反复强调理财获客不能仅靠降费率
在当前的市场环境下，理财公司面临着一个既复杂又紧迫的问题：如何吸引并保持客户的忠诚。降低费率无疑是一种有效的手段，但它只能暂时缓解问题，并不能长久解决问题。
近期，我们看到许多知名的理财公司，如农银、民生和华夏等，都采取了降低业绩比较基准作为应对措施。同时，这些公司也纷纷推出了减少管理费用的策略，甚至有几家公司将其降至零。这些举措都是出于对收益率下滑可能导致客户流失的担忧。
然而，底层资产收益率下行是我们所面临的一个现实挑战。在利率持续下行、预计未来还会有更多降息的情况，以及“资产荒”的市场环境中，传统理财产品很难再提供高收益。这就让理财公司必须思考如何才能吸引并留住客户。
尽管通过降费率可以短期内吸引新客，但这并不构成长远之计。因为投资者选择理财产品时，最关心的是产品的实际收益。如果产品没有达到预期，那么再优惠多少都无法留住他们。
因此，要想真正解决这个问题，需要从根本上提升产品的价值。首先要做的是捕捉市场趋势，加强研究分析，以便及时调整投资策略。此外，还要深入理解底层资产，从而提高风险管理水平和投资能力。这就是为什么提供竞争力的收益率只是起点，而更重要的是要关注客户体验和服务需求，以确保能够满足他们不断变化的需求。
最后，不忘初心，在追求高效益的同时，也不能忽视合规性和风险控制。在金融创新的大潮中，只有不断提升自身实力才能赢得投资者的信任与认可，这才是长久之计。
