第一财经理财获客不仅需降费率还要考虑物品的长期保值能力
作为投资者，在选择理财产品时，我更关心的是产品的收益率。降费率虽然能够暂时缓解获客问题，但并非长久之计。如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住我。
近期，我注意到农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司都在调降旗下产品业绩比较基准，幅度从5个基点至100个基点不等。为了应对客户流失的担忧，这些公司不仅调整了业绩比较基准，还推出了降低管理费的举措，有些甚至将费率直接调降为0。
市场上当前面临的一个现实问题是底层资产收益率下行。这对于我来说意味着传统的理财产品很难再维持较高的收益率。在这种情况下，如何吸引并留住更多客户，是摆在这些公司面前的难题。
作为一种营销手段，通过减少费用向我让利确实可以起到一定作用。不过，如果只依赖于此种策略来揽客，那么这可能会演变成一场费率“价格战”，这样做会压缩企业正常利润空间，并影响整个行业的发展。降低成本只是暂时缓解问题，并不是长远之策。
要想吸引我和其他投资者长期持有并持续投资，他们需要提供具有竞争力的收益，同时提升服务质量。我希望看到他们能够持续加强对市场行情和政策动向的研究，以便及时调整投资策略。此外，他们还应该深入了解各种底层资产的情况和风险特征，以提高其管理水平和风险控制能力。
除了提供具有竞争力的收入外，还需要注重用户体验与服务需求，以及不断探索新的业务模式和增长点，比如利用大数据分析技术开发新型金融产品，或拓宽销售渠道以满足多样化需求。同时，要坚守合规与风险防线，不忽视保护投资者的权益，这才是赢得信任和认可的一条路。
