第一财经谈股论金理财获客不能仅靠降费率需注重物品的长效增值策略
在当前的金融市场环境下，理财公司面临着吸引和留住客户的挑战。降低费率虽然可以暂时缓解问题，但并非长期之计，因为投资者更看重产品的收益率。如果收益率无法满足预期，即便是再优惠的费率也难以保持客户流失。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等多家公司相继调整了旗下产品业绩比较基准，这些调降幅度从5个基点到100个基点不等。为了应对可能导致客户流失的问题，一些公司在调降业绩比较基准的同时，也推出了减少管理费的手段，有些甚至将费率直接设为0。
资产收益率下行是一个现实趋势，对于理财公司而言，在利率下行、预期仍然存在以及“资产荒”的市场背景中，传统理财产品很难维持高收益。因此，如何吸引并保留更多客户成为了一个难题。
通过让利来吸引新客戶，如同一种营销手段确实起到了作用。不过，如果这种策略演变成了“价格战”，会压缩企业正常利润空间，并影响整个行业发展。降低费用不能作为解决长期问题的手段，而应该关注提升产品本身的价值。
那么，如何才能吸引并保留投资者的长期信任？关键在于及时捕捉市场机会，加强研究分析能力，以及提升投资策略。此外，还要深入了解底层资产情况和风险特征，以此来提高管理水平和风险控制能力，从而实现科学配置与增值目标。
除了提供具有竞争力的收益外，还需要关注用户体验和服务需求。这包括与用户保持良好沟通，为他们提供定制化服务，以及定期发布报告帮助他们理解市场动态。此举不仅能保持现有客户，还能赢得新的潜在用户支持。
随着科技进步和金融创新不断发展，理财公司也应探索新的业务模式，如利用大数据技术开发更加个性化、高效且安全的产品，同时扩展销售渠道以适应数字时代需求。在追求高额回报时，不可忽视合规性和风险防控，最终提升自身实力以获得投资者信任，是一条稳健之路。
