财经网理财获客不仅需降费率还要考虑物品的长期保值能力

降费率只是暂时的缓解手段，无法长久稳定获客。投资者在选择理财产品时，其实更关心的是产品的收益率。如果收益率不够高，即便是再优惠的费率，也难以吸引和留住客户。

近期，农银理财、民生理财、华夏理财等多家理财公司相继调低了旗下产品业绩比较基准，调整幅度从5个基点到100个基点不等。为了应对可能导致客户流失的问题，这些公司除了调低业绩比较基准外，还推出了降低管理费的措施，有些甚至将费率直接降至0。

资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实挑战。在市场利率下行、预计会有进一步降息以及“资产荒”的情况下，传统理财产品很难维持较高的收益水平。这就给了理财公司一个问题：如何吸引并保持更多客户？

通过提供让利服务，如减少费用，使得一些理由可以暂时地吸引新客户。不过，如果这种策略演变成一种不断竞争价格的手段，那么它只会缩小企业正常盈利空间，并且对整个行业的未来发展产生负面影响。虽然短期内减少费用可以解决问题，但这并不是一个可持续发展的手段，因为最终还是要看投资回报是否能满足投资者的预期。

那么怎样才能确保人们愿意长期投入和持续使用这些理财产品？这是一个关键问题。一种方法是跟踪市场动态，并提升产品效益。这需要频繁分析宏观经济趋势和政策变化，以及及时调整投资策略。此外，还应该深入了解底层资产表现及其风险特征，以此来提高我们的投资能力和风险管理水平，从而通过科学配置资产来减少风险并增加收入。