东北财经大学教授警示理财获客不可忽视物品增值潜力
降费率只是暂时的缓解手段，长期来看，更重要的是提升产品的收益率。投资者在选择理财产品时，其首要关注点是产品的收益率，而非管理费率。近期，农银理财、民生理财和华夏理财等公司相继下调了业绩比较基准，这种措施虽然能够短期内吸引客户，但如果不能带来预期内的高收益，再优惠的费率也难以保持客户忠诚。
当前市场面临着底层资产收益率下行的问题，这对于传统理财产品来说是一个巨大的挑战。在市场利率下行、降息预期仍然存在的情况下，如何吸引并留住客户已成为行业面临的一个难题。
作为一种营销策略，通过减少管理费或将费率调至0确实能起到一定效果，但这种方式一旦演变成无尽的“价格战”，会严重损害企业利润空间，并对整个行业发展产生不良影响。因此，只靠降低管理费无法提供长久解决问题的手段，因为最终还是需要考虑到产品本身的盈利能力和投资者的满意度。
为了真正吸引并留住客户，提高其持有和持续投资行为，是更为关键的一步。这要求理财公司必须不断研究市场动态，不断调整投资策略，同时深入了解各类底层资产，以便更好地控制风险并提升回报。此外，还应加强与客户之间沟通，为他们提供个性化服务，并定期发布信息，以增强其投资意识和风险防范能力。
随着科技进步和金融创新日新月异，理财公司同样需要探索新的业务模式，以满足多元化需求。此外，他们还需坚守合规原则，对于追求高额回报不失去风险控制这一基本原则十分重要。只有不断提升自身实力才能赢得消费者的信任和市场认可。
