广西财经学院理财获客降费率不够创新物品营销策略更关键
作为一名投资者，我深知降低费率虽然能够暂时吸引客户，但并非长久之计。真正重要的是产品的收益率。在当前金融市场下行压力大、利率预期仍然降低且“资产荒”现象频发的情况下，传统理财产品难以维持高收益，这对理财公司来说是一个巨大的挑战。
最近，我注意到农银理财、民生理财和华夏理财等几家公司都在调低旗下产品的业绩比较基准，幅度从5个基点到100个基点不等。这背后是对可能导致客户流失的收益下降忧虑，同时也推出了管理费减少措施，有些甚至将费率直接设定为0。
面对这种情况，如何吸引并保留更多投资者成为了一个问题。通过调整业绩比较基准并优惠管理费，虽然可以短期内吸引新客，但如果这些策略无法带来持续性增长，最终还是会面临客户流失的问题。此外，如果只依赖于费用优惠来争取市场份额，那么企业自身的盈利能力将受到极大影响，这对于整个行业来说也是一个负面的发展趋势。
因此，我们需要寻找更为根本性的解决方案。一种有效方法是提升产品的收益率。这意味着我们必须不断研究市场动态和政策走向，以便及时调整我们的投资策略。此外，我们还应该更加关注底层资产，并提高我们的风险管理能力，以确保我们的投资既能产生回报又能保持稳定性。
除了提供具有竞争力的收益外，我们还应当重视客户体验和服务质量。通过与客户建立良好的沟通，我们可以更好地理解他们的需求，从而改进我们的产品和服务。此外，还可以通过发布分析报告等方式增强客户对市场和风险认识，这有助于留住现有顾客同时也能吸引潜在顾客。
最后，我认为我们应该积极探索新的业务模式和增长领域，比如利用大数据人工智能技术开发创新型理财产品，或拓宽销售渠道至互联网移动应用等平台。但在追求效益时，不得忘记合规与风险控制同样重要，只有实力雄厚才能赢得信任与认可。
