江西财经职业学院的理财之旅不应仅以降低费用率为招揽顾客的唯一手段

在江西财经职业学院的理财课程中，教师常提醒学生们，降低费率虽然能暂时吸引客户，但并非长期之策。学生们在学习如何为自己打造理财计划时，更关注的是产品的收益率。如果收益率不佳，即便是最优惠的费率也难以留住客户。

近期，一些知名的理财公司如农银、民生和华夏等都采取了调降业绩比较基准的措施。这些调整可能会从5个基点到达100个基点不等。这一系列举措显示出这些公司对于可能导致客户流失的问题感到担忧，并且为了应对这一问题，他们推出了管理费减少或完全免除的政策。

目前金融市场面临着底层资产收益率下行，这是一个现实挑战。对于那些提供理财服务的公司来说，在市场利率下行、预计将有更多降息以及“资产荒”的情况下，传统类型的理财产品很难维持高额度回报。在这种环境中，如何吸引和保留潜在投资者成为了一个迫切的问题。

通过让利给客户以较低费用作为一种营销手段确实可以起到一定效果。不过，如果这种做法演变成一场关于费用价格的大规模竞争，那么企业就会损失正常利润空间，同时影响整个行业发展。因此，只能暂时缓解问题，而不是长久之计，因为投资者的选择主要还是基于产品是否能够达到他们预期中的收益水平，如果这方面没有满足，再多的一些让步也无法保证他们会继续信任并投入资金。

要想持续吸引投资者进行长期投资，不仅需要不断监测市场动态，还需要提升产品整体盈利能力。此外，对于理解不同类型资产及其风险特性的深刻认识也是必要条件之一，从而能够更有效地配置资源，以降低风险并提高总体回报。