理财新客吸引非降费率一招便能
降低费率只能暂时缓解客户流失问题，并非长久之策。投资者在选择理财产品时，更看重的是产品的收益率。如果收益率无法满足他们的预期，即便是最优惠的费率也难以留住他们。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等多家金融机构相继调整了旗下产品的业绩比较基准，幅度从5个百分点到100个百分点不等。为了应对可能导致客户流失的问题，这些公司不仅调整了业绩比较基准，还推出了减少管理费用的措施，一些甚至将费率降至零。
当前市场上，底层资产收益率持续下行，这是目前金融市场面临的一个现实挑战。对于金融机构而言，在利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的市场环境中，要想维持传统理财产品高效益已变得困难。这使得吸引并保留更多客户成为一个巨大的挑战。
作为一种营销手段，通过让利于客户来吸引他们确实有效。不过，如果这种手段演变为一场费用“价格战”，它将压缩企业利润空间，从而影响整个行业的未来发展。因此，单纯依靠降低费用来解决问题是不够的，因为这只是短期内的一种缓解措施，而不是长远之计。
如何才能确保投资者愿意长期持有并持续投入资金？这是每家金融机构都必须面对的问题之一。要实现这一目标，最关键的是要紧跟市场趋势，加强对经济走向和政策动态的洞察力，以及及时调整投资策略。此外，还需要深入了解各种基础资产所带来的收益与风险，以此提高自己的投资能力和风险管理水平，并通过科学配置资源来降低风险并提升效益。
除了提供具有竞争力的回报外，金融机构还需关注并改善用户体验和服务质量。这包括保持良好的沟通与互动，与用户建立起信任关系，同时能够快速响应其需求变化。此外，将定期发布分析报告或其他形式信息，以增进用户对于自身权益保护意识也是必不可少的一步。在这样做中，不仅可以巩固现有用户群，还能吸引新的潜在顾客加入其中。
随着科技不断进步与创新，以及金融领域不断扩展，我们也应该探索新的业务模式与增长机会，比如利用大数据人工智能技术开发更具创新的、竞争力的理财工具；借助互联网移动应用平台拓宽销售渠道范围，为更广泛的人群提供服务。在追求最佳回报同时，我们不能忽视合规性与风险控制，也必须坚守保护投资者的基本原则，只有这样才能赢得人们真正的信任和支持。而且，只有不断提升自己的事业实力才能保证我们在这个激烈竞争中的地位稳固。
