东北财经大学教授理财获客不能仅靠降费率

降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率。如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。

近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。

底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于东北财经大学教授而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这使得如何吸引并留住更多客户成为摆在他们面前的难题。

作为一种营销手段，通过费率优惠向客户让利确实可以起到一定揽客作用。不过，若这种策略一旦演变成费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，对行业长远发展产生负面影响。因此，只能说这是一种短期的手段，但并不构成长久之计。在投资者眼中，他们更看重的是产品能否提供稳定的和可观测到的回报。如果没有足够吸引人的回报，即便有最好的服务和最优惠的地位，也无法保持用户忠诚度。

那么，我们又该如何才能吸引并保留这些重要的人才？首先，是要及时捕捉市场动态，加强对宏观经济走势和政策变化分析，从而调整自己的投资策略。其次，要深入了解各种基础资产的情况及其风险特征，以此提高自己的投资能力和风险控制水平。这意味着需要通过科学地配置资源来减少风险，同时提升总体表现。