新浪财经首页理财获客需创新策略降费率不足以吸引人群
降费率虽能暂缓获客危机，但非长久之策。投资者在选择理财产品时，重视收益率，而非仅仅关注费率优惠。近期，农银理财、民生理财、华夏理财等公司连续调低业绩比较基准，以至于多家公司将其下调至0。
底层资产收益率的下降是当前市场现实挑战，对于这些公司而言，在利率持续下行和预期仍然存在的情况下，传统产品难以维持高收益。这迫使他们寻找吸引客户并留住客户的方法。
作为一种营销手段，将费率优惠用于吸引顾客确实有效。不过，如果这变成了“价格战”，会压缩企业正常利润空间，并影响整个行业的发展。虽然短期内可以缓解问题，但不够可持续。毕竟，投资者的最终目标是产品的收益，即便再优惠也难以留住他们。
要想真正吸引客户进行长期投资，他们需要的是产品能够提供竞争力的回报。此外，还应加强对市场行情和政策趋势的理解，以及提高风险管理水平和投资能力，这样才能通过科学配置资产来降低风险并提升回报。
除了提供具有竞争力的回报外，服务质量也是一个关键因素。在与客户保持良好沟通基础上，更深入地了解他们需求，从而调整策略更好地满足需求。此外，可以通过定期发布报告等方式增强用户意识和风险意识，这既能保留现有用户，也能吸引潜在用户。
最后，不断探索新的业务模式和增长点也是必不可少的一环，比如利用大数据技术推出创新性更强的产品，或拓宽销售渠道。同时，要坚守合规与风险防线保护投资者权益，这才是赢得信任与认可的根本所在。不断提升自身实力才是获得长远成功的手段。
